一、小红书卖东西的基本步骤

1. 注册账号与完善资料

首先，你需要在小红书上注册一个账号。注册完成后，完善个人资料和商家信息，包括填写店铺名称、选择经营类目、上传相关资质证明等。

2. 选择合适的产品

在小红书上卖东西，选品是关键。你需要根据市场需求、热门趋势以及自身资源来选择合适的产品。同时，确保产品具有独特性、高品质和竞争力。

3. 创建内容吸引流量

在小红书上，内容营销非常重要。你需要通过创作优质的内容来吸引用户的关注，例如分享产品知识、使用教程、用户体验等。此外，还可以通过发布图片、视频等多种形式来展示产品。

4. 建立个人品牌与信誉

在小红书上建立个人品牌和信誉至关重要。你需要保持与用户的良好互动，及时回复他们的咨询和反馈。此外，诚信经营、遵守平台规则也是建立良好信誉的关键。

5. 发布商品并进行推广

在完善以上步骤后，你可以开始发布商品并进行推广。确保商品详情页详细、准确，并提供多种购买方式以方便用户下单。此外，你还可以参加平台活动、合作推广等方式来提高商品曝光度。

二、小红书卖东西平台抽成情况

小红书作为一个社交电商平台，对卖家收取一定的服务费（即抽成）。具体抽成比例会根据商品类目、销售额以及合同类型等因素而有所不同。一般来说，小红书的抽成比例在10%-20%之间。

1. 商品类目影响抽成比例

不同类目的商品，抽成比例可能会有所不同。例如，一些高竞争度的商品类目可能会面临较高的抽成比例，而一些较为冷门或者特殊的商品类目可能会享受较低的抽成比例。

2. 销售额与抽成关系

一般来说，销售额越高，抽成金额也就越多。不过，具体抽成比例还需要根据商品类目、合同类型等因素来确定。

3. 合同类型对抽成的影响

小红书可能提供不同的合同类型以供卖家选择，不同的合同类型可能会有不同的抽成比例和规则。因此，在选择合同类型时，卖家需要综合考虑自身情况和平台规则，以选择最合适的合同。

三、降低抽成成本的方法

1. 优化商品定价

通过合理的商品定价，可以在一定程度上降低抽成成本。卖家需要根据市场需求、竞争情况以及自身成本来制定价格策略，以确保获得良好的利润。

2. 提高商品质量与服务水平

提高商品质量与服务水平可以提高用户满意度和复购率，从而增加销售额，降低单位商品的抽成成本。

3. 积极参与平台活动

参与平台活动可以提高商品曝光度，增加销量，从而降低抽成成本。卖家可以积极参与平台举办的各种促销活动、营销活动等，以提高商品销量。

总之，在小红书上卖东西需要完善账号资料、选择合适的产品、创建内容吸引流量、建立品牌信誉以及发布商品并进行推广等步骤。而平台抽成方面，需要根据商品类目、销售额和合同类型等因素来确定具体比例。通过优化定价策略、提高商品质量与服务水平以及积极参与平台活动等方式，可以在一定程度上降低抽成成本。